Портал:Ниасилили/Авито

Материал из Lurkmore

Эта статья находится на доработке. Эта статья всё ещё не взлетела и не соответствует нынешним реалиям /lm/. Если 26.03.2016 не наступит решительного улучшения, статья подлежит безоговорочному уничтожению. Модераторам: сжечь, выпустить Дата последней правки страницы: 27.02.2016

Авито (avito, гавнито) — очень раскрученная доска объявлений avito.ru, заточенная под Россию. Предназначена для продажи квартир, машин, носков и прочего барахла, коим завалены шкафы и комоды россиян, а также любимое место поиска работы водителей маршруток и грузчиков. Основана в 2007 году потомками викингов, шведскими бизнесменами Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом.

Традиции

По старой русской традиции в Авито не стали особо заморачиваться с категоризацией товаров, поэтому просмотр объявлений в поисках кастрюли приведет к перебору объявлений с продажей грибов и китайских мазей от растяжения. Текстовый поиск обрадует еще больше, алгоритм поиска настолько непредсказуем, что иногда возникает чувство, что где-то в их дата-центре сидит Якубович и каждый раз при нажатии кнопки «Найти» вращает барабан. Есть подозрение, что к поиску прикрутили «Sphinx», но по той же старой традиции — вверх ногами. Дизайн Avito также по-деревенски прост и незатейлив, возможно, его рисуют его в Ворде. Сайт не изобилует тенями, градиентами и прочими СSS-3 изысками, зато сразу дает понять, где «илита»-объявление (красные), где мажоры (желтые), а где те, кто не прошёл фейс-контроль, а потому ничем не будут выделяться. До 2014 года платными были только такие цветные объявления, сейчас платными становятся почти все категории: «Недвижимость», «Работа», «Услуги», «Животные» и т. д.

Рука хунты

По причине платы за объявления на модераторов льются тонны дерьма от разъяренных пользователей, обвиняя Авито в мошенничестве. Надо отметить, что дерьмо лилось и раньше, но только от мажоров, купивших VIP. Претензии, как правило, одни и те же: доверчивый юзер платит деньги, а его объявление удаляется, как непрошедшее модерацию, либо как дубль. Причина до конца неизвестна, но коммерческий директор Авито Игорь Шелеметьев в интервью передачи «Моё дело» упомянул, что объявления модерируют 70 менеджеров из Украины. Отсюда можно предположить, что разорении россиян — целенаправленный план Киевской хунты, под руководством пиндосов. Россияне пытаются сопротивляться: создают группы в «Вконтакте», жалуются друг другу в «одноклассниках», но противостоять SkyNet очень непросто.

История

2006 год: как Йонас кинул Мильнера

Как и в любом бизнесе, в основе Авито лежит кидалово. История началась с того, что в 2006 году шведский предприниматель Йонас Нордландер продал Ебею свой аукцион «Tradera.com» за $50 млн и познакомился на какой-то встрече с Юрием Мильнером, тогдашним главой «Mail.ru». Юра как раз искал надежного товарища и партнера — управлять ныне покойным «Molotok.ru». Естественно, Йонаса пригласили в Москву для встречи. На встрече Мильнер расписал шведу, какой охуенный рынок в России и что уже существующие ресурсы продвигаются по-советски вяло и тупо и как было бы круто, если б Йонас возглавил «Molotok». Но хитрожопый Йонас внимательно выслушал Мильнера, сообразил, что такую корову он может и сам подоить и Миллеру отказал. Вернувшись домой, он первым делом стал встречаться с инвесторами, чтоб основать свой «Молоток».

2007 год: Столкновение с бездной

В начале 2007 года он познакомился со своим будущим подельником, тоже шведским бизнесменом Филипом Энгельбертом и вместе они, обжигая пальцы об клавиатуру, замутили свой первый сайт! Это был онлайн-аукцион avitok.ru. По европейскому образцу стали ставить рекламные баннеры, на улицах появились агрессивные школьники, раздающие рекламные буклеты Avitok, в газетках — фото счастливых людей, сорвавших безумный куш на чудо-аукционе! Но тут культурные шведы столкнулись с проблемой: в России никогда не было аукционов, а оттого всё, что приходило на ум россиянину, при слове «онлайн-аукцион» — это толстый пенсионер с деревянным молотком в руке. Короче, россияне задумку не поняли, ставки никто делать не хотел, на Avitok никто не приходил, хотя его рекламой были обклеены все станции метро Москвы. Йонас и Филип быстро сообразили, что если дело пойдет так дальше, то из России придется уезжать на санях в рваных телогрейках с красными от водки шарами. И в октябре 2007 года они запустили новый сайт — доску объявлений «avito.ru» с возможностью аукциона.

2008—2009 годы: на краю пропасти

До 2009 года шведы продолжали спускать деньги на рекламу через поисковики, баннеры, листовки, рекламные акции и к декабрю аудитория доросла до 3,4 млн уников/17% узнаваемости. Для сравнения (в тот же период) у ближайших конкурентов: irr.ru — 3,8 млн уников/29% slando.ru — 2,4 млн уников/26% Вроде, дела пошли на лад, но радости нихуя не было. Оба понимали, что бабло на рекламу заканчивалось, газеты, как у ИРР у них не было, никто их здесь не любил, самое время впасть в отчаянье. Стало понятно, что удержать компанию собственными силами не получится. Йонас и Филип рискнули и пошли на продажу доли Авито — продали контрольный пакет акций шведским фондам Kinnevik и Vostok Nafta за $10 млн.

2010 год: Танцуем!

Деньги были в кармане, и с января 2010 года была принята новая маркетинговая стратегия и на 8 телеканалах, включая «Первый», «ТНТ», «СТС» стартовала реклама под лозунгом «Сколько стоит твой беспорядок?». На одну только телерекламу в 2010 году было потрачено 116 млн рублей ($3,9 млн по курсу 2010 г.). Пацаны решили мочить всех и сразу! С осени 2010 года к телерекламе добавилась реклама через печать, наружную рекламу и радио в крупных городах России. Тогда же Авито достигло 6 млн уников обогнав главного конкурента irr.ru с 4,2 млн уников (на тот период). Рекламная компания в 16 раз превысила число просмотров сайта (до 479 млн в месяц, по данным LiveInternet). В 7 раз увеличила количество размещенных объявлений (до 1,8 млн.), а узнаваемость увеличилась до 60%. Тут Йонас и Филип поняли, что останавливаться нельзя: если остановятся, то медленно скатятся опять вниз. Дальнейшая история avito.ru будет по сути копировать 2010 год. Avito снова привлекает дополнительные инвестиции $26 млн за доли в компании: у своего же акционера Kinnevik и венчурного фонда Northzone Ventures. 45% выручки от рекламы, 55% от объявлений продвигаемых в топ. По итогам 2010 года выручка Авито была $1 млн. Компания работает в убыток.

По следующим годам сухие цифры статистики, которые скажут сами за себя:

2011 год: чирик

Число рекламных выходов по ТВ, радио и прессе увеличилось в 2 раза. Рекламные расходы выросли до 243 млн рублей ($8,1 млн по курсу 2011 г.). Введена опция по созданию собственных магазинов на базе сайта — витрин. По итогам 2011 года выручка компании выросла в 10 раз и составила $10 млн. Компания всё еще работает в убыток.

2012 год тайна пирамид

Расходы на рекламу составили уже 568 млн рублей ($18,3 млн по курсу 2012 г.). Выходы рекламы: 82,5 тыс. раз Avito привлекает дополнительные инвестиции $75 млн за доли в компании: у Baring Vostok, Accel Partners и Kinnevik (вложили $10 млн.) По итогам 2012 года выручка компании составила $30 млн. Авито открывает новый проект — свой сайт в Египте bekam.com, проект полностью провалился. Компания все еще работает в убыток.

2013 год: первый раз

К инвестициям привлечена компания Naspers (владевшая конкурентами Slando и OLX), за 18% акций Авито компания Naspers заплатила $50 млн. В Avito вливаются Slando и OLX (российские версии). Задавив конкурентов Avito снижает затраты на рекламу: Выходы рекламы: 16,9 тыс. раз (в 5 раз меньше чем в 2012 г.) Компания получила первую прибыль в размере 679 млн руб. ($21,2 млн по курсу 2013 г.).

2014 год: размножение

Выходы рекламы увеличились: 48,7 тыс. раз (в 3 раз больше чем в 2013 г.) Пользовательские платежи составляют 59% от выручки или 2,5 млрд рублей. Весной 2014 г. Авито размножился и на его базе создан ресурс Domofond.ru (80% принадлежит Avito, 20% компании Korbitec — дочки Naspers) сразу же началось его продвижение по ТВ: 98,6 тыс. показов Осенью 2014 г. введено платное размещение в «Недвижимости» Годовое размещение витрины стоит 35 тыс. рублей, этим сервисом пользуются примерно 12 тыс. компаний, они принесли Авито 244 млн руб ($6,4 млн по курсу 2014 г.). Средний доход с одного пользователя в 2014 г. составил $2,8 Вся выручка составила 4,3 млрд рублей.

2015 год: пожиратель

Размер аудитории: 25 млн.

Размещенных объявлений: 33 млн.

Введено платное размещение в разделах «Работа», «Услуги», «Животные» Авито купило логистическую платформу-агрегатор CheckOut, позволяющую доставлять товары по всей стране. Запуск контекстной рекламы на сайте. В октябре 2015 года Naspers выкупила за $1,2 млрд доли других инвесторов — Kinnevik (31,7%), Northzone (около 5,9%) и Accel Partners (около 4,3%). Сделка позволила инвесторам хорошо заработать: общий объем инвестиций со стороны Kinnevik за девять лет составил около $52 млн, а долю в Avito фонд продал за $846 млн. Фонд Northzone вышел из Avito с мультипликатором 13x к первоначальным инвестициям, получив около $151 млн, подсчитало издание Unquote. Фонд Vostok New Ventures сохранил пакет в 13,3%, Baring Vostok продал половину своей доли — 4,4 из 8,8%. Часть акций продали Нордландер и Энгельберт — на двоих у них осталось около 10% акций, остальные — у менеджеров компании.

Итог

Нордландер и Энгельберт создали типичный говнопродукт, не лучше и не хуже его конкурентов в 2007 году и любой веб-архитектор, поюзав этот сервис, очень быстро придёт к выводу, что всё вытягивают расходы на железо. Однако надо отдать должное основателям. Благодаря грамотному маркетингу и инвестрешениям они вывели свою компанию в топ, хоть и потеряли за 9 лет 90% компании. Структура сайта, расходы компании и сама ее концепция таковы, что стать бесплатной она уже не сможет, скорее всего, она также не сможет реорганизоваться под новые технологии и будет очень долго держаться на своём имени. Интересный факт: в интервью РБК, один из их русских партнёров шведских бизнесменов посетовал, что за 10 лет бизнеса в России Йонас и Филип не выучили почти ни одного слова на русском — знают лишь базовые слова вроде «привет» и «спасибо».