Сетевой маркетинг

Материал из Lurkmore

У нас не курят не матерятся. Эта статья часто становится объектом войны правок. Кроме того, её периодически рейдят интеллектуальные большинства. Поэтому, если вы заметите здесь некошерные, на ваш взгляд, вещи — просим не кидаться, сломя голову, восстанавливать справедливость и тем самым разжигать новый срач. Без сопливых разберемся.

Внимание! Статья-детектор! Одним из побочных эффектов от прочтения этой статьи является так называемый butthurt. Если вы начнёте ощущать боль в нижней части спины, следует немедленно прекратить дальнейшее чтение и смириться с фактом, что вы — Независимый Предприниматель Amway, даже если состоите в другой секте МЛМ.

К вашему сведению! В этой статье мы описываем само явление сетевого маркетинга, а не составляем списки MLM-программ. Ваше мнение о системах, в которых вы участвуете или в которые вас пытались втянуть, здесь никому не интересно, поэтому все правки с упоминанием очередных сетевых пирамид будут откачены, а их авторы — расстреляны на месте из реактивного говномёта, for great justice!

Сетевой маркетинг, также MLM (multi-level marketing) — технология окучивания лохов, при которой лохи окучивают сами себя, а организатор, продавая свое дерьмо мелким оптом, не тратясь на розничный сегмент, получает бабло и радостно потирает лапки. Сетевой маркетинг основан фактически на эксплуатации социальных инстинктов человека в корыстных интересах организатора.

В самом широком значении сетевым маркетингом можно назвать любое, где (нужное подчеркнуть):

• Приведи друга/клиента и получи скидку/приз/няшку/бонус/хером по лбу.
• Чтобы стать членом илитного клуба/секты/организации, вы должны купить минимальный комплект товаров/услуг
• Купленный выше минимальный комплект товаров/услуг действует ограниченное количество времени (например, месяц). По истечении контрольного срока вы должны опять купить минимальный комплект товаров/услуг, независимо от того, был ли продан/использован предыдущий.

В последнее время то ли люди стали умнее, то ли потребность во всё большем количестве лохов возросла, но некоторые организации начинают скрывать своё уродливое лицо, активно используют различные уловки, замалчивания, не называют вещи своими именами.

Историческая справка

В народе сетевой маркетинг получил статус проебизнеса. Система использует страсть жлобов и быдла к халяве и их стремление заработать денег ничего не делая. Реже (под прикрытием) технология носит название тренинг личностного роста или же психотренинг. В умных книгах, посвященных исследованию тоталитарных сект, дано красивое определение для MLM — коммерческая секта. Сетевой маркетинг также обладает пророками, заповедями, собраниями и песнопениями.

Сама техника была придумана родоначальником финансовых пирамид Чарльзом Понци и получила название «Схема Понци», а использована, в частности, офенями (они же коробейники). Возможно также, что это было обратное заимствование. Так, в средневековье продавались индульгенции, сиречь освобождения от временной кары за грехи. Монопольным эмитентом был папа (безгрешный по определению). Дело в том, что, затарившись индульгенциями по самые помидоры, да с хорошим адвокатом, при поддержке ФАС, можно было попытаться доказать, что ты тоже папа. Ну, или хотя бы тоже имеешь право отпускать грехи. В упрощенном варианте эта схема реально действовала при трудоустройстве и называлась торговля должностями.

Кроме того, действовало правило драгдилера: ты потребляешь в два раза больше сам, чем продаешь другим, и рассказываешь, как это круто, например, жрать БАДы или варить в кастрюлях «Zepter». Короче, вербуешь себе новых распространителей. Страны СНГ в начале 90-х переживали безработицу. Именно поэтому сетевой маркетинг и стал популярен среди населения. В памяти гуманоидов бывшего СССР наибольший след оставил гербалайф.

Как продаём

Тайные знания с Ютуба

Ключ к успеху

Серьезный развод для классического лоха. Будь осторожен при виде подобных бумажек!

Типичный сектант

Основная идея и метод — построить сеть из клиентов, которые не только потребляют некоторое количество продукта сами, но и продают его дальше с некоторым наваром (навар обычно в форме «продав на некоторую сумму, получаешь право на атомные скидки при закупках», иногда бывают и какие-то прямые ребейты — то есть скидки, предоставляемые после покупки, например, в виде купона на следующую покупку или даже в виде возврата наличными определенного процента). Организация обеспечивает некоторую рекламную поддержку (иногда прямую, иногда нет), но сам процесс клепания моска следующего лоха полностью ложится на частные плечи.

Для удовлетворения ЧСВ участников (что способствует продажам) им обычно присваиваются какие-нибудь красиво звучащие названия — «консультант», «супервайзер», «капитан», «лидер», «партнёр». Во внутренней рекламе (для участников, не для широкой публики) широко используются гламурненько-завораживающие символы типа приспортивленных машин, золотых ноутбуков, мобильников от Димы Билана и прочих блестящих и сверкающих вещей, которые, по мнению быдла (являющегося потенциальным лохом), и составляют неотъемлемую часть финансового и делового успеха.

В сабжевых организациях новых поколений приняты на вооружение новые методы окучивания лохов работы с персоналом: им внушается, что они не работают на какой-то должности в компании, а, напротив, развивают свой бизнес. Лохи очень гордятся этой подменой понятий, тем более это резонирует с учением богатого папы (см. Роберт Кийосаки), повсеместно ими цитируемого. Также поциенты напрочь отвергают свое причастие к сабжу, при этом утверждая, что они сотрудничают с торгово-производственной компанией. Следует также отметить мутность взятой у того же Киосаки основной цели жизни — достижение так называемой «финансовой свободы». Под этим понимается наличие бабла, хотя, как будет раскрыто далее, бабло рубит только небольшая группа основателей, остальные же выходят, в лучшем случае, в нулевую прибыль по итогу деятельности.

Также активно используются приемы массового разрушения сознания. Самый любимый и распространенный — разнообразные собрания (шабаши, накачки, бизнес-семинары и т. п.). Ввиду присущего так и не ставшим человеками обезьянам стадного инстинкта, обработка группы происходит эффективнее, чем индивидуальная, массовый экстаз и чувство локтя соседа в своем брюхе легко и ненапряжно прорывает любое логическое сопротивление. Тем более очень легко «внедрить» в толпу своих, уже прикормленных, сусликов, которые будут давить на психику отдельных людей из толпы, создавая так горячо любимый сетевыми маркетологами «эффект лавины».

Интересно, что если в сознании у зомбированного начинает шевелиться подозрение, что на самом деле он не в раю, а бегает с кучей таких же идиотов вокруг пирамиды, откуда ему на голову срет некто недосягаемый, ему с улыбкой могут сказать, что структура организации не пирамида, а дерево: корень и ствол — самые богатые, а от них веточками тянутся вверх, к золотому солнышку, ньюфаги. Всё, подозрения сняты.

Кстати, подобные болванские секты очень любят использовать уменьшительные словечки и термины типа «солнышко», «обидка», «денежка» и прочий шлак. Кроме того, разные гуру очень котируют неумеренные славословия в свой адрес, а также всемерное самоунижение адептов. Дело в том, что уменьшительно-ласкательные словечки и самоунижение программируют лохов на детское поведение — наивность, легковерие и некритичное восприятие, а инфантильными лохами проще управлять.

Так что, как только вы слышите рассуждения в стиле «наш великий начальник заботится о нашем благе и светит нам, подобно доброму солнышку» и «только тут я понял, какой я был ничтожный червь, а теперь я просветлел», то валите с такой тусовки сразу!

Любимые аргументы проповедников и правоверных сектантов-сетевиков:

1. Это не МЛМ!
2. Для сетевого бизнеса не требуется начальный капитал.
3. Я сам употребляю продукт и экономлю на скидке.
4. Наш продукт дешевле потому, что Компания не тратит деньги на рекламу и обходится без розничных наценок.
5. Наш продукт дороже, но его качество значительно выше.
6. Да, это дорого, но я инвестирую деньги в своё здоровье (варианты: отдых, образование, будущее, быт). Не стоит экономить на себе!
7. Вы решаете самостоятельно, хотите ли вы создать дополнительный доход через розничные продажи, или строить ваш основной бизнес — ВЫ контролируете вашу судьбу.
8. Хватит работать на дядю!

Что продаём

Унитазный МЛМ

Для любой сетевой компании «продукт» — это основа её легального существования. С другой стороны, сетевой компании необходимо продавать свой «продукт» по цене гораздо выше, чем подобная продукция продаётся на открытом рынке. Как этого добиться? Для этого используется три приёма.

1. Уход с открытого рынка. Уход от конкуренции с аналогичными продуктами других производителей. То есть продукцию сетевой компании невозможно купить в магазинах. Она распространяется только от человека к человеку. Как наркотики. Соответственно, никто не проводит исследований сравнительных характеристик «продукта» с аналогичными имеющимися на открытом рынке.
2. Приписывание «продукту» уникальных свойств, которых нет у любой другой продукции, распространяемой на рынке.
3. Дотационный «продукт» со свойствами действительно выше продаваемых на открытом рынке ценовых аналогов, но который нельзя купить отдельно от остального «комплексного пакета предложений», разумеется, оплачиваемых одним общим счетом.

По такой методике распространяются самые разнообразные вещи, но самым массовым сегментом являются так называемые «товары для здоровья и красоты» (на самом деле, часто имеющие противоположный эффект). Косметика, средства для похудения и прочее дерьмо, которое, во-первых, легко может быть объявлено имеющим какие-то эксклюзивные всепобеждающие свойства и, во-вторых, легко и ненапряжно записывается в гламурные понты, то есть главным свойством выдвигается не какая-то там полезность, а (искусственная и сомнительная) эксклюзивность, «я не такой как все!».

Парадоксальность заложена в самой природе человека: желание быть «как все» (купившие Mac и т. п.) и в то же время выделиться из толпы («Mac, а не какой-то там PCюк!») как раз и формирует «клубы по интересам», оно же является основой «сетевого маркетинга» и прочих разных других «вирусов мозга».

Несмотря на очень широкий спектр продаваемых в MLM товаров, практически все они отличаются характерной особенностью: они не имеют каких-либо ярко выраженных товарных свойств. Если провести независимые тесты предлагаемых «товаров» с распространенными аналогами, то результаты будут явно не на стороне MLM. Как оценить эффект от БАДов? Только годами исследований на тысячах людей. Но исследования эти никто не проводил. А как оценить «экологичность» посуды или помады? В каких единицах измерения оценивается «пышность» ресниц до и после нанесения косметики? А «высочайшее качество» пластмассы или стали вы можете как-то оценить, кроме как поверив на слово продавцу? Одним словом, вся распространяемая продукция либо откровенно не соответствует своей рекламе, либо крайне сомнительна, но проверить её сложно, так как она отпускается только в закрытых сетях распространителей и только проверенным людям. К слову, «тестирование продукта» разрозненные энтузиасты, коим не жалко времени на эту хуиту, все-таки проводят — при желании в интернете можно нарыть копипасту про сравнительный анализ в домашних условиях всяких свистелок и перделок. Удел таких исследований — оставаться гласом орущего в крыжовнике. Иногда продукты МЛМщиков случайно, вместе с десятком хороших, годных аналогичных средств от нормальных производителей попадают под горячую руку обычных тестов товаров народного потребления. Результат немного предсказуем — например, см. конспект статей из немецкого журнала «Ökotest» и некоторых подобных источников (журнал «Choice», Австралия, «Consumer Reports», США и др.), где засветился Эмвей.

Что на выхлопе

Серебряная мечта сетевика

Было бабло у лохов — стало бабло у организатора. Некоторая малая часть лохов в процессе, конечно, подгребает и себе немножко бабосов, но, во-первых, это состояние нестабильно, ибо требует постоянного притока новых поциентов, и, во-вторых, заметные бабосы появляются только на очень высоких ступеньках лестницы, буквально у десятков-сотен (в зависимости от охвата пирамидкой) на страну. Почему? Огромное множество лохов продаёт одинаковый хлам. Это понижает цену на продаваемый ими хлам и создаёт конкуренцию в духе «кто быстрее сбагрит, тот и молодец». Есть хорошая китайская поговорка: не тот богат, кто цену задирает, а кто оборот имеет.

В результате лохи грызутся за копейки, стопками складируют у себя дома непроданный товар и верят в светлое будущее, а организатор сбывает огромные партии товара, палец о палец не ударив, и получает прибыль не за счёт заоблачных «накруток» на свой товар (как считает большинство жертв этой напасти), а именно за счёт объёма продаж. А различные иллюзорные скидки и «бонус-баллы» съедаются драконовскими ограничениями на их использование (простой пример — ограничение на минимальную сумму закупки «дилера», дающее право на использование бонусов).

Коммерц-культы

Подавляющее (или абсолютное?) большинство контор-участников нижеприведенных расстрельных списков относятся к тому, что принято называть коммерческими культами. «Коммерческий культ — деструктивный культ без выраженной религиозной направленности, но со всеми остальными характерными признаками и чертами деструктивного культа».

МЛМ и тренинги личностного роста

Типичный тренинг по сетевому маркетингу и личностному росту

Основная статья: Тренинги личностного роста

Многие системы МЛМ замаскированы под так называемые тренинги личностного роста. Организаторы и участники предлагают наивным лохам пройти чудо-тренинги, после которых они через пару месяцев станут властелинами мира. На вопрос, почему же они сами до сих пор не стали «Чорными Властелинами всея Галактики», внятного ответа нет. В течение тренинга лохам активно промывают мозги и доводят до состояния болванчиков, готовых выполнять любые задания тренера. После чего они начинают приводить новых участников, продвигаясь при этом по «карьерной лестнице», участвуя в организации тренингов.

Самое интересное — за эту работу людям не платят ни тугрика, а они веселы и счастливы, и только повторяют (причём совершенно искренне, потому что действительно в это верят!), что тренинг обалденно помог им в жизни и абсолютно каждому надо его пройти (и не по разу). Самая известная компания, проводившая эти тренинги — Лайфспринг (Lifespring), закрывшаяся в 2000 году, в России — «Шаг в будущее», «Первая тренинговая компания», «Планета успеха» и т. д. Самая главная трудность в борьбе с тренингами личностного роста в том, что активные борцы с ними сами страдают ФГМ в терминальной стадии (см. Дворкин).

Эталонный пример сетевого впаривания

Сетевой маркетинг в России

Несмотря на то, что это явление родилось в других странах, в этой стране оно получило широкое распространение. Видимо, причина кроется в приученности отечественного быдла за десятилетия застоя не покупать хорошие, годные товары в магазинах, а «доставать» их через знакомых.

В странах победившего капитализма МЛМ приравнивается к хоть и маргинальному, но малому бизнесу, и в нем даже заговорили про какую-то деловую этику (типа потерпевшему рекомендуют не врать, сколько зарабатывает с этого, не пиздеть про то, чего «продукт» не делает и т. п.). Кроме того, там есть исторический опыт коммивояжеров, «бродячих» торговцев бытовой мелочёвки. Вообще, таковой способ продвижения товаров/услуг может быть оправдан в случае, если они таки обладают заявленными свойствами и при этом требуется пространно объяснять потенциальному энд юзеру, почему же покупать такой продукт всё-таки имеет смысл.

В этой стране, в отличие от той, рынок для большинства продаваемых через МЛМ продуктов, как правило, на порядок меньше ввиду меньшей покупательной способности населения. Поэтому зачастую наши МЛМщики вынужденно компенсируют этот недостаток лютой, бешеной промывкой мозгов нубов и ориентируются вовсе даже не на создание и взращивание лояльного потребителя, а на неограниченный рост сети зомби-псевдобизнесменов, практически поголовно страдающих ярко выраженным ФГМ в терминальной стадии. При этом, поскольку подавляющее большинство нубов рекрутируется со дна общества, а недосягаемый для нуба немногочисленный энд юзер находится, наоборот, где-то наверху социальной пирамиды — даже изначально хороший, годный бизнес вырождается в банальную финансовую пирамидку, где происходит форсированная продажа бокланами т. наз. «наебизнесов по продаже наебизнесов» хорошо зарекомендовавшим себя методом «хватай мешки, вокзал отходит!!!!111111одинодинодин»

Роберт Кийосаки

Как и везде, в сетевом маркетинге ссылка на авторитеты придает веса сказанному. И опять же, как и везде, их слова произвольно толкуются в свою пользу любым желающим.

Таков, например, Роберт Кийосаки. Американский предприниматель японских кровей, как все думают, сделавший основной капитал на недвижимости и получивший, кстати, оооочень неплохое образование в ооочень крутом вузе — Академии торгового мореплавания США, куда берут только самых лучших и только по рекомендации на уровне сенатора или губернатора штата. Короче, не так прост этот Роберт. По крайней мере, так все думали, пока